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                春兰复兴前路漫漫 渠道【仍是大难题
                类别:大奖一分彩新闻 / 新闻评论    来源:北京商报    孙聪颖     2014-3-27 9:53:23 

                      继美的、海尔之后,国内空调企业春兰一改低调作风,主动宣布全面智能化。春兰希望借新⊙的产业契机重回主流品牌空调阵营的愿望可见一斑。不过,分析认为,除了产品与时俱进,春兰还需盘活▼渠道,实现品牌年轻化。

                  春兰欲借智能化东风

                  近年来,春兰在中国空调市场显得并不活跃。尽管在2010年变频空调行业高歌猛进之时,春兰也不断加大变频产品的比例,但对外宣ㄨ传却少之又少。 今年初在国内大奖一分彩产业集团宣布全面智能化战略后,春兰首次打破沉默,宣布启动智能↑战略,主要分为两大方面。一方面是从产品方面入手,将智能、物联网无法再增强了产品的♀ 比例进行提升;另一方面适应智能化潮流,在公◥司内部建立开放式的家居操作系统平台。

                  对此,大奖一分彩分析师刘步尘▓认为,各企业相继宣布智能转型、跟进低声开口道说明企业对此产业转型趋势的重要性非常重视。此外也说明春兰股份的经营状况有所改善。只有财务状况良好,才有做转型和新产品研发的支撑◥ぷぷ。

                  今年1月,春兰股份发布业绩预增公告,预计2013年度实现归属于上市大奖一分彩股东的净利润同☆比将增加150%-170%,对于业绩增长的原因,春兰方面认为是由于大奖一分彩加强空调制冷产品市场的开【拓和管控,销售增长,业绩改善。

                  春兰是上世纪空调行业绝对的老大,上世纪90年代后期,春兰空调发展至顶峰,市场份额占据全国空调∩市场的半壁江山。当时春兰股份曾与长虹◥、海尔并称中国股市的三驾马车。不过近年来其市场发展并不及预期,市场份额已经跌出前十名。目前春兰希望将智能化趋势当做重振旗鼓的契机。春兰(集团)大奖一分彩高级副总裁刘亚@ 夫表示其在智能化时代很有信心。

                  奥维咨询品牌总监苏亮向北京商★报记者介绍,近一年来,确实有不少白电企业喊出智能化的口号,但在空调等白电领域↘,智能化趋势还多停留在企业战略 和技术概念果然阶段,在与消费■者关系最密切的智能产品上,始终没有实现符合用户需求的准确产品落地。谁能真正改善产品的用户体验,让产品▽更接地气,谁就能赢得 市场。对此,刘亚夫直言,春兰就是要逆向思维,从满足用户需求出发指导产品创新。

                  渠道仍是大∑ 难题

                  “大奖一分彩企业要长期繁︻荣,两点◢至关重要,一是渠道要及时顺应形势变化。汇通达网络有限大奖一分彩总裁徐秀贤向北京商报记者介绍,对于大奖一分彩企业来说,渠道与时俱进非常重要,从百货到大连锁再到互联网□ 时代,不能迅速进行反应的企业都会遭遇被动。

                  春兰空调在发展过程中经历了数次变革,起初春兰的销售主要依赖的是代△理商。1997年,春兰投资10亿元建立3000家星威连锁店。春兰当时是想把终端控制权从经销商那里夺回来。不过效果并不理想。

                  春兰目前也在网销渠道上进行推广,在好小子京东商城等电商渠道,春兰的挂机和柜机●均有大量产品,但北京商报记者走访北京卖场发现,在国美、苏宁等卖 场,春兰产品数量不多,不少卖场甚至没有此品ζ 牌。今年春节,春兰还通过微博等社交媒体与消费者进行互动,不过目前主流消▲费者仍然认为春兰是小众品牌,有消 费者直言,之前春兰的用户对春兰产品的∏稳定性并不々怀疑,但目前市面上见到的春兰并Ψ不多,所以对售后、维修等都心召见存顾忌,在选择时也会产生迟疑。品牌专家李 光斗认为,渠道铺货的广度和与消费者的接触度在一◥定程度上是品牌的软广告,耳熟能详的品牌更能增加消费者对产品的信◤心。刘步尘认为,春兰要增加市场份额, 必须在渠道上下大功夫。

                  品牌营销突破小▓众化

                  此外就是品牌,中国制冷协会副秘书长荆华乾认为,目前春兰最值钱的就是品牌。对于◥中国不少“60后”、“70后”消费者而言,春兰的确是金字招 牌,不仅何林是春兰空调,春兰虎、春兰豹摩托车也能激发出消费者的时代记忆。然而经过近30年的发展,品牌老化、衰退现象日益≡严重。

                  为了←增加消费者黏度,十年以来,春兰集团一直持续投入赞助世界围棋锦标赛。李光斗认为,围棋属于较为小众的体育方式,受众并不是很多。但春兰空调的定位除了高端云兄弟产品,更关注的∮是中端市场。春兰的体育营销牌实质上并没有落地。

                  其实除了春兰,目前各大品牌都在努力使品》牌年轻化,长虹集团推出CHIQ年轻化产品,并承认美菱品牌缺乏年轻活力,未来会通过文化娱乐营销等方 式增加品牌的内涵,缩短与消费◢者之间的距离。不过目前国内企业的娱乐∞营销方式仍显青涩,效果不佳。能否把文化娱乐营销变成商业竞争的优势成为中国大奖一分彩企业 现阶段和未来急需研究和探讨的新课题。刘步尘认为,中国的大奖一分彩行业都你莫非怕了吗面临着品牌老化的难题。未来“85后”、“90后”将╳成为消费主体,而如何使品牌的内 核影响力与消费者产生互动和共鸣是关键。

                  记者手记

                  空调ξ营销需脚踏实地

                  说起春兰,也能唤起笔』者的消费记忆。上世纪90年代,家中使用的第一台空调就是此品牌。三年前,乔迁新居,笔者能大过一名半神级别走遍了北京的大小卖场,颇费周折,还是将两台变频的春兰空调买回了家。

                  一如家中的第一台空调一样,春兰空调的※品质仍然值得信赖。遥♂控器设计简洁,制冷、制热操作均很简单。家中有一只猫咪,频繁和空调遥控器亲密接 触。猫咪跳到遥控器上,空调就会自动打开。有时候家中★无人,猫咪自己“开了”空调。回家后看到猫咪自在地在家中享受着清凉,让⊙人颇感舒心。有时候猫咪『为了 新鲜,会∏不停地踩空调温度按键,温度被调得特别低,猫咪在低温中瑟瑟房舍飞掠而去发抖。很有意思的生活小故事,总而言之,的确是很好使用的空调。

                  不过在国内企业蜂拥而上宣传节能效果优越、静音效果突出↘的同时,春兰的宣传动作却屈指可数。上世纪的中国空调行业中独领风骚的行业翘楚逐渐被养 在深闺中。在中国空调业内有个不成文的空调质量判断标准:谁家空调重量更大,谁的空∑调就更好。漫步春兰厂区,老春兰人仍然以自家品牌空调质量的稳定「性引以 为豪。有技术研发人员对外界宣传的“一晚一度电”、“1赫兹”等不实嘘而在一方头嗤之以鼻,并表示“春兰绝对不会如此欺骗消费者”。

                  中国大奖一分彩行业的确被概念充斥,不少虚头巴脑←、自相矛盾的〓概念在内行看来是笑话,外行却愿意为这些概念买单。在充分竞争的市场竞争环境下,企业确实需要把产品推销出去。春兰人爱惜自己的羽毛值得尊敬,然而市场营销在自绝阵隧道之中和消费欺诈是两个概念,健康营销和脚踏实地向来并行●不悖。

                  在恪守工业化精神和企业文化的同时,更多地接触市场,拓展渠道、推广新品。在这一【波的智能大战中╲╲,春兰的速度并不慢,不过至于效果如何还需看后 续的推进。在此次走访中,老春兰人让我看到了他们对这家企业的热爱。不少技术工人在工资不涨甚至下滑的十年、二十年的时间中,一直脚踏实地地〒践行着春兰 梦。企业的社会责任履行有很多方式,有的在为社会做公益,有的在做节能减排,将好产品推向市场,让科技创新的成果被消费者享用,享受科技进步☆带来的幸福, 让员工生活更加殷实、富裕又何尝不是企业的一种Ψ 担当。春兰复兴,任重而道远!加油!

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